探析消费者在购买岗亭的价格心理

探析消费者在购买岗亭的价格心理

随着经济的发展，市场上的商品日益丰富，竞争也越发激烈。每一位岗亭厂家都希望把岗亭尽快地销售出去，而岗亭厂家的成败则取决于是否能赢得消费者的青睐。因此，探析消费者在购买岗亭的价格心理，对于岗亭厂家营销活动的顺利进行，具有重要意义。

1.消费者对岗亭价格的习惯性心理:消费者评价岗亭价格是否合理的主要依据，是根据自己以往购买岗亭的经验所形成的印象，这也就是“消费者对商品价格的习惯性心理”.消费者对岗亭价格的认识，实在多次的购买活动中逐步体验的，并形成了对某种商品价格的习惯性。对这种习惯价格，消费者容易接受，认为是正确的，合理的价格，并且也会把习惯价格当做衡量商品价格高低、质量好坏的标准。如果某个岗亭价格是在他们认定的尺度内,就乐于接受，超过这个尺度，他们就不愿意接受。消费者的价格习惯已经形成，往往会维持相当长的一段时间，他支配消费者的购买行为。因此，当岗亭价格搬动时，往往会迫使消费者的价格习惯经历一个困难的、由不习惯、不适应到习惯和比较适应的过程。

2.消费者对价格的感受性心理:消费者对岗亭价格及其变动幅度的刺激所形成的一种价格感知程度。消费者对商品价格高与低的判断，主要体现在主客观两个方面。  

（1）同样的购买环境，消费者对同样的价格、不同组合的岗亭的不同感受。市场上的岗亭由于货位的摆放、服务方式、营业场所的气氛不同，往往会使消费者做出不同的判断。这是因为消费者普遍具有一种先验心理。  

（2）消费者自身的背景也会影响其对价格的判断，一般收入较低的消费者或者具有勤俭节约传统的消费者，这类人群属于理智型的消费者，他们都希望并且购买价格合适又适用的岗亭，也就是所谓的少花钱多办事。而中等层次的消费者则倾向于认为，在同商品中，价格越高质量越好。为了显示自己的经济地位或炫耀自己的身份，高收入水平的消费者，会倾向购买款式新颖、豪华、时尚、高价位的商品。

3.消费者对价格的倾向性心理  消费者在购买商品过程中，对商品价格的高低进行反复比较后选择的商品就是价格的倾向性心理，不同的消费群体对商品价格选择的倾向性不同模仿性心理倾向.